本网讯记者李勤报道：春耕时节，宜城田野间，农业无人机嗡嗡作响，搭载北斗导航的拖拉机自动行驶……这些“新农具”正成为田间新主角。在宜城市光彩大市场，胡羊波的农机店里一派繁忙，7000多平方米的展厅里，30多种、数百台农机设备陈列其中，年销售额突破3000万元。谁能想到，26年前这里只是个80平米的小店，仅有两台手扶拖拉机摆在门口，许久无人问津。
展厅鸟瞰图
2007年大学毕业的胡羊波接过父亲的“接力棒”，开启了农机店的第一次转型。“要跟着老百姓的需求走。”胡羊波说。他发现，随着农村劳动力外流，规模化种植成为趋势，农户需要的不再只是单一的耕地设备。于是，他根据农户需求，陆续引进开沟机、播种机、收割机、插秧机等设备，满足从耕、种、管到收的全程机械化需求。
靠着“泥腿子”精神，胡羊波带着员工下乡推销，帮农户算账、演示，让农机逐渐被接受。如今，店里的设备覆盖农业生产全环节，成为当地农户买农机“绕不开”的地方。
早些年，国产农机因动力弱、性能不稳定，只能摆在角落“吃灰”。但随着国产制造业的崛起，农机技术快速迭代、性能大幅提升。 胡羊波敏锐捕捉到这一变化，果断将国产品牌摆上店铺C位，开启了第二次转型。
“从2012年开始，国产农机的性能陆续超越了进口设备。”胡羊波指着一款收割机介绍，其喂入量已达每秒8公斤，超过国外同类产品的6公斤。如今，国产农机在店里数量占比达80%，销售额接近九成。
售价9000多元的北斗导航自动驾驶系统是店里的“明星产品”，享受农机补贴后，农户实际花费不到6000元，就能实现精准作业，每亩增产100多斤。宜城市金龙农机专业合作社负责人别广全说：“装了北斗，直线行驶精准，还能清楚掌握每天作业量，给大户种田省心多了。”
随着高标准农田建设推进，农户需求从“买得起”变成“用得好”，胡羊波的店开启第三次转型——完善配套服务。
“购买渠道现在很丰富，最终的出路就是做服务。”胡羊波说。他不仅卖机器，还免费开展“飞手证”培训，上门维修，甚至补贴利息帮农户办理低息贷款。“5万元以下贷款，征信好上午申请下午放款。”胡羊波解释，“农户获利，销量增加，风险减少，一举多得。”
这刚好解决了农户“不会用、修不了、钱不够”的后顾之忧。去年，店里卖了80多台无人机，今年一季度就完成了去年全年销量。农户田成建说：“用无人机撒肥、打药，一年还能挣五六万块钱。”
26年间，三次精准转型，胡羊波的农机店从80平米小门店发展为宜城农机销售龙头企业。变的是产品，不变的是紧跟农户需求、扎根乡土的初心。正如胡羊波所说：“把服务做成最强竞争力，让农户获利，这个蛋糕才能越做越大。”
（编辑：陈澄 李梦竹 编审：艾淑莉 终审：李锋 向杰廷）
