[襄阳日报]何燕:把宜城农产品卖到全国

发布时间:2019-09-23   来源:楚都宜城网     

她没有留恋大城市的繁华,却醉心于家乡宜城的青山碧水,在如诗如画的田园中挖掘商机。她用了10年的时间,不仅让自己发家致富,还为近40名村民提供了就业岗位,使得户均增收3万多元。此外,她还带动周边近百家种植户致富奔小康,盘活了周边12个村的5000多亩土地,把宜城当地的蔬菜、瓜果及禽蛋等农产品销售到全国100多个城市。

她叫何燕,一名正把宜城农产品卖到全国的乡村逐梦人。

创业路坎坷

何燕很忙,到她家采访的两个多小时里,她嘴巴在说话,但人几乎没停下来过。装箱、称重、洽谈业务……家里请来十多个人打包红薯,屋里屋外堆满了冬瓜、南瓜、红薯等。

10年前,何燕夫妻俩从温州回到家乡,流转几十亩土地,建厂房、引种……走上养牛创业之路。“打工挣的三十多万元全投进去不说,还硬着头皮东拼西凑,借了十万元钱,可资金还是差一大半。”何燕说。面临窘境,何燕联合村里的几家农户一起发展,共投资100多万元,从山东引进80头西门塔尔牛犊,这才解了燃眉之急。

第一年由于缺乏技术和管理等专业知识,几十头牛没能正常生长,到年底一结算竟然亏了近50万元。

亲友都劝她卖牛改行,但何燕没有放弃。

她从家里搬到牛场,细心在牛圈里观察情况,学习给牛治病的技术。就这样摸爬滚打了4年,何燕成长为养牛专家,自养自销牛,还到全国各大市场批发牛肉。2012年,何燕获得丰厚的经济回报,实现了和农户朋友们共同致富的理想。

随着养牛产业逐步稳定,何燕不安于现状的心又开始有了新想法。宜城盛产西瓜、冬瓜、白菜、红薯。对此,她依托批发市场的客户资源,把当地的农产品拉到北京、武汉的一些大批发市场销售。

2016年,打开农产品销路的何燕成立了电商团队。2018年,蔬果销售形成规模,当年7月西瓜销售超过258万斤。“今年夏天,西瓜、冬瓜、南瓜、红薯加在一起,保守纯收入有100万元。”何燕估算了一下。

带动乡邻致富

在鄢城街道办事处何燕的仓库前,村民们正围在一起分拣红薯,准备由何燕称重回收。“明年我还要扩大规模,种红薯可比种粮食挣得多。”郑集镇何骆村村民夏品清告诉笔者,今年听了何燕的劝说,他改种经济作物,清明前后种的2亩红薯现在收了1000多斤,能收入3000多元,比种庄稼多收入2000元。

如今,何燕在深耕农业的道路上越走越稳,带动村民致富的想法也越来越迫切。她深知种田不易,靠天吃饭不说,销售也是大问题。她主动与农户合作,提供优质种子、种苗和技术,再回收产品帮助销售,让农户种地零风险。

她还与鄢城街道办事处太平村合作,试种从外地优选回来的良种,种一季收成好了之后再大规模推广给农户。“我们从外地引进了产量高、质量好、抗病强的种子,但在确定其适应本地生长环境前,不能随意推荐给农户。他们种田不容易,不能让他们承担损失。”何燕说。

很多农户通过种地挣了钱,部分困难农户还在何燕那里打工补贴家用。目前,常年给何燕帮忙的有近40人,每人每年能有3万元的收入。“带着我的一帮小姐妹给何总帮忙,钱也挣了,干活儿氛围也好,很开心。”51岁的何祖兰说,她是南河村11组人,何燕那里担任包装队队长。

目前,何燕与农户的合作辐射宜城市2个乡镇12个村,覆盖土地5000多亩。“我们还在和其他乡镇谈合作,后续将会继续扩大规模。”何燕说。

抱团谋发展

“买冬瓜。”“终于找到可以放心吃的东西了。”“我们小区也想合作,团购新鲜蔬菜。”

……

在笔者采访期间,张红静就收到全国各地十几个订单,指明要买何燕家无公害、无添加、纯绿色的蔬果。

张红静是宜城本地人,经过多年打拼,如今在北京建了100多亩农场,面向全国做新鲜蔬果社区团购。她利用微信群、淘宝、抖音等平台直播蔬果种植的环境和销售的过程,让客户放心,广受欢迎。“正是因为东西好,才能留下客户。”张红静说,何燕的订单反馈好评率达到100%。受到当地农业部门邀请。张红静这次回到宜城,正是要与何燕深化合作,将家乡的农产品推向更广阔的市场。

随着上游农户供货基础逐渐稳定,何燕计划扩大规模,打通产业链,形成集聚效应。她与本地郑集镇郭海村种植大户郭燕等人合作,目前已经种植100多亩娃娃菜,下半年还计划种植山药、南瓜。同时,与外地销售平台合作,打破销售壁垒,谷城电商产业园淘宝直播平台还主动联系何燕。何燕还得到北京绿亨集团的技术支持。该集团既提供良种,还有技术员指导种植。“众人拾柴火焰高,有了多方力量的支持,宜城农产品这团火就会越烧越旺。”何燕说。

谈起销售计划,何燕想要建立农村电商服务社,带动农村的年轻人一起做电商,并充分利用惠农网、一亩田等平台,对接更多大客户,让宜城农产品走向更大舞台,拉动地区经济发展。

(张鹏 韩秀嫣)